Pokud chcete vědět, jak vytěžit maximum z každého prodejního setkání nebo bezplatné konzultace a zvýšit tak vaše zisky, aniž byste museli dělat více, tak toto bude pravděpodobně nejdůležitější text, který si přečtete.

• 61. minuta: Jaké 2 druhy zvyšování prodejů jsou nejefektivnější? LIDL a TESCO je velmi dobře znají. Používáte je i vy?

• Ve 4. minutě už nyní na vás čeká pravda o tom, proč tento jeden maximálně účinný argument většina lidí zná, ale i tak ho nepoužívá?

• 44. minuta: Co nám pomohlo k tomu, abychom zvětšili průměrnou objednávku při prodeji aut? 

• Kdy je OK, že nebudete říkat vašim klientům o všech užitcích vašeho produktu nebo služby, se dozvíte v části, která začíná v 5. minutě 

• Proč to, že jste pomohli firmám od konkurence, zvyšuje prodeje? (22. minuta)

• 11. minuta vám odhalí 3 kroky, jak nejefektivněji postupovat, když prezentujete vlastnost nebo parametr produktu 

• Proč spíkry téměř vždy představuje někdo jiný? A jaký to má smysl? Zjistíte ve 13. minutě vysílání.

• Proč byste nikdy neměli ukazovat pouze fotky spokojených a úspěšných klientů a co byste k tomu měli přidat? (19. minuta vám dá odpověď i na tuto otázku)

• Kdy je OK chválit vaše produkty a služby? (Dozvíte se v 21. minutě)

• 2 nejlepší způsoby, jak získávat nejuvěřitelnější sociální důkazy - 26. minuta je to, co hledáte 

• 62. minuta: Kdy je šance nákupu nižší? (A jak se jí můžete efektivně vyhnout?)

• 27. minuta vám prozradí, "Jaké argumenty používat, když ještě nemám vlastní zkušenosti nebo reference?"

• 65. minuta: 2 způsoby, jak jsem vytáhl "Eso z rukávu" v té správné situaci - Jak nejlépe využít Eso z rukávu

• Proč je dělat obchod velmi jednoduché? Je to jen o tom... a ještě to podle mě zabírá méně času, než naučit se lyžovat (30. minuta)

• Na co byste neměli nikdy zapomenout při zpracování námitek nebo prezentování řešení, předtím, než klienta požádáte o jednání? Tip z 31. minuty velmi dobře funguje při uzavírání obchodu.

• Co má společného charita a zvyšování vašich prodejů? Možná zůstanete mile překvapeni, že je to víc, než si myslíte (Určitě pozorně sledujte v 32. minutě)

• 66. minuta a jedna věc, která snižuje klientův strach ze ztráty a z toho, že investice do vašich produktů a služeb bude pro něj špatná volba

• Kdy je OK žádat o reference od klientů? (Nápověda: Není to hned po dodání produktu nebo služby. Tak kdy potom? Dozvíte se v 35. minutě)

• Proč byste nikdy neměli lidem dávat ukvapené nabídky a jak můžete využít systém, který odhalí námitky, které musíte vyřešit - to se dozvíte v 37. minutě

• Stačí dát identifikační status a pak člověku, který se identifikoval jako zájemce, hned prodávat? Ani náhodou! Podívejte se, co byste měli udělat místo toho, abyste nebyli otravní a zvýšili vaši úspěšnost při prodeji (35. minuta)

• Říkali vám, nikdy se nesrovnávej s druhým? To je ale pořádná hloupost! V 41. minutě zjistíte, proč je někdy lepší srovnávat se s druhými?

• Kdy je blbost, aby vám člověk řekl na vaši nabídku ne? (38. minuta)

• 53. minuta - Co je klíčové při správné prezentaci slev (aby lépe fungovaly)?

• 47. minuta: Jak se může i 2000 eur, 2x více, než jste původně očekávali, zdát jako nízká suma - naprosto pohodová věc?

• 51. minuta: Co udělají dobří prodejci předtím, než oznámí cenu?

• 56. minuta: Kdy velmi dobře fungují reference? (Malá nápověda: Není to jen tehdy, když jsou zaměřeny na výsledek)

• Málo známý příběh, jak jsem používal "diplomy" na zvládání námitek "já si to rozmyslím, porovnám si to" při prodeji pojištění - vím, může to znít až šíleně, ale vysvětlení už na vás čeká v 59. minutě

• 70. minuta: Jak můžete garantovat příjem pro obchodníka z vašeho týmu?

• 67. minuta: Jaká je nejlepší forma garance? (Proč to není vrácení peněz)

• 71. minuta: Co dělá vaše argumenty mnohem více uvěřitelné? 

• 73. minuta: Co používal nejlepší obchodník ve střední a východní Evropě na prodejních setkáních, aby odstraňoval námitky?

• 75. minuta - Jak nejlépe prezentovat fakta, aby byla co nejvíce uvěřitelná?

• Co použít, pokud nemáte vhodný příběh pro vaše produkty (80. minuta) 

• V 81. minutě dostanete odpověď na otázku, co odlišuje úspěšné a neúspěšné prodejce (a není to jen zavedení věcí do akce)?

• 84. minuta - Co má společného cukrárna a hejterský komentář pod reklamou na Facebooku?

• Kdy je věta: "Toto si nemohu dovolit" jednou z nejlepších věcí, která se vám může stát?  (87. minuta)

• Jak se odlišit od ostatních a ukázat, že váš produkt funguje lépe, než jiné produkty, tak, aby se to nedalo popřít? (92. minuta)

• Platí pravidlo, že čím více argumentů, tím lépe? Ani náhodou! Tak co potom platí? (Odpověď na tuto otázku dostanete v 99. minutě)