Keď som robil pre Alain Delon, tak sa mi zo začiatku vôbec nedarilo.

Najprv som sa bál ľudí osloviť a po hádke s kolegyňou som síce ľudí oslovoval, ale príliš mi to nešlo 🙁

Prečo?

Pri oslovovaní: 

“Môžem vám nejako poradiť?”

Som väčšinou dostával odpoveď:

“Nie ďakujem, ja sa len pozerám”

Potom som sa nad tým zamyslel a aj na základe školení, ktorými som prešiel som použil alternatívnu otázku: 

"Hľadáte oblek na slávnostnú príležitosť, alebo do práce?” 

Alebo: 

“Hľadáte košeľu s dlhým, alebo krátkym rukávom"

Zmenil som len otázku, ktorú sa pýtam a moje predaje šli hore. Táto jediná vec spravila z podpriemerného obchodníka, ktorým som dovtedy bol - nadpriemerného 🙂

Potom som si uvedomil druhú vec:

Keď ich dostanem do kabínky a uvidia sa, ako vyzerajú, tak je vyššia šanca, že im to predám. “Musel” som ich vytiahnuť z kabínky von, aby som im povedal, že im to svedčí alebo povedal, že tu to máte dlhé a doniesol im iný oblek. 

Keď som zmenil tieto dve veci, tak potom som v priemere predával 4X viac, ako väčšina ľudí vo firme.

Presne tak, ako povedal Brian Tracy: 

“Špičkových predajcov často od tých priemerných delia len nepatrné rozdiely v postojoch a schopnostiach. Malé pokroky v dôležitých zručnostiach ako je prieskum trhu, presvedčivá prezentácia, prekonávanie prekážok či uzatváranie obchodu, môžu obrovsky vylepšiť predajné výsledky.”

Druhý príklad mi napadol z predaja online.

Keď som začínal v online biznise tak v prvej kampani som mal obrat 16 292 eur z 8000 kontaktov a druhá kampaň vygenerovala 33 721 eur z 5283 kontaktov. Teda takmer 2x viac peňazí z trochu viac ako polovice kontaktov.

Čo som urobil inak?

Inak som napísal predajné video (išiel som podľa presnej štruktúry - dovtedy som išiel, tak ako som mal pocit, že to bolo dobre).

Vyhľadal som mentora a presne podľa jeho rád som urobil nové predajné video a vďaka tomu išla konverzia (percentuálna úspešnosť predaja) hore. Všetko ostatné som urobil tak isto, ako predtým. 

V prvom prípade tam šlo viac kontaktov, boli nadšení z videí zdarma, ale konverzia bola 0,5% a keď som sa naučil tú jednu zručnosť (čo častokrát stačí k tomu, aby si zdvojnásobil príjmy) tak to vyskočilo na 33 721 EUR a pritom sa oveľa menej kontaktov dostalo do predaja (okolo 5283 kontaktov).

To ma znova utvrdilo v tom, že:

Stačí sa naučiť len jednu alebo dve zručnosti, ktoré ovládajú “špičkoví obchodníci” a aj vy sa môžete stať špičkovým obchodníkom a zarábať tisíce eur. 

Možno vám teraz logicky v hlave vyskočila táto otázka:

“Dobre Martin, toto mi síce dáva zmysel, ale ktorú zručnosť sa mám naučiť PRÁVE TERAZ?”

Vynikajúca otázka a tu je moja odpoveď:

Nie ďakujem, nechcem prístup k sérii online workshopov a ďalšie know-how ako sa stať Špičkovým obchodníkom za 10 dní.